新媒體營銷如何給品牌營銷加分?!

　　(不廢話，直接開始)有粉絲留言，公司運營微信官方賬號，粉絲不多，媒體寫內容很痛苦，沒有辦法改造，也沒有賺錢的希望。新媒體營銷應該怎么做?能低成本做好嗎?

　　我不相信他一個人有這個問題。很多還在觀望的企業，那些已經起步但做的不好的企業，都在思考。

　　我個人從2015年開始寫微信官方賬號，認證頭條質量創作者;直播、在線收費課程、短視頻、主播培訓、新媒體營銷工作室，幫助企業運營賬號和新媒體，通過新媒體營銷實現招商、產品推廣和銷售。

　　我之所以做這么多嘗試和實踐，本質上是因為我相信這是一種趨勢。不管你喜不喜歡，數字營銷來了，新媒體營銷早已是未來不可或缺的一部分。

　　那為什么還有那么多企業沒做過?這個時間在不斷縮短。我認為，五年后，沒有數字化的行業，利潤更低，競爭力更低;沒有新媒體營銷的企業也是如此。

　　繼續回答粉絲的問題，僅供參考。

　　我把這個問題提煉為新媒體營銷如何給品牌營銷加分。!

　　1，為什么是加分，而不是其他?

　　新媒體營銷本質上是一種更有效的與消費者互動的方式。以前我們電視廣告的目的是消費者鏈接，后來百度關鍵詞，電話營銷都是為了這個目的。

　　所以，不要抗拒新媒體營銷。首先要明確一點，這是對我們品牌的加分。

　　還有，不是所有的產品都能通過新媒體帶來直接的表現，但營銷從來不是簡單的銷售行為。在電視上做廣告能直接帶來多少銷量?高速公路上的廣告牌成本不低。性能能直接提升多少?

　　所以新媒體營銷和其他營銷在功能上沒有本質區別。除了銷售，還需要從品牌傳播、客服、公關教育等多個維度考慮價值。

　　2.為什么要自己創造新媒體而不是依靠外部平臺?

　　新媒體給了大家一個相對公平的機會，大家都可以成為大V，每個企業都可以成為矩陣。

　　利用行業賬號平臺發布信息、推廣產品是可以的，但建立新媒體賬號、運營自己的媒體是一個蓄水的過程。

　　要做一個長遠的企業，就要有長遠的眼光。每年兩千人吸粉，5年就是一萬人;看起來作用不大，但是能長期相互作用的水庫是有核心動能的。

　　在現在的市場上，如果能用心、專業的運營新媒體，單個媒體實現10萬粉絲有點難，但是矩陣10萬粉絲沒問題。

　　(什么是矩陣?矩陣1:有全媒體賬號，從微信官方賬號到頭條到知乎到bilibili到小紅書到顫音到Aauto更快到百度到優酷到騰訊等等。;矩陣2:一個平臺上有幾十個甚至上百個關聯賬戶，形成一個平臺矩陣。)

　　儲水可以隨時有水喝，以免打碎食物;而站臺上有奶的是母親。

　　3.如何才能低成本運營新媒體?

　　運營目標明確:基本目標有三:吸粉、改造、降成本。

　　1)吸粉:沒有粉絲一切為零。所以首先要圍繞吸粉進行內容創作和活動策劃。(我之前有一篇專門關于吸粉的文章，大家可以找找。)

　　2)轉型:通過新媒體工具吸粉后，不斷與粉絲互動，形成多重激活，提升品牌認知度，然后從粉絲變成社區成員。

　　轉型必須是線上轉型和線下轉型;看看各地的讀書會和私會，你就會明白，有線上是不夠的，有線下也是不夠的。

　　所以新媒體的運營不是獨立的，而是為了更好的互動而存在的。新媒體的營銷是更科學的組合，而不是線下營銷。

　　3)降低成本。數字營銷為什么這么火?本質上就是前期花錢，長期降低成本，降低營銷成本，管理成本，服務成本。新媒體營銷也是如此。新媒體賬號不是人力資源成本，而是營銷成本。一年的費用通常只需要兩塊高速廣告牌的費用。

　　降低營銷成本，尤其是新產品上市時。聽了網上活動，打折品鑒等。，消費者測試可以盡快完成。

　　降低了管理成本。文案編輯后長期存在。對于產品知識、公司榮譽、圖譜、核心競爭力等信息，客戶可以隨時看到，不需要人為提供。

　　降低服務成本，新媒體強大。從訂單到物流，從退貨到售后，從會員到積分，系統可以自動完成展示，無需員工。

　　4.新媒體如何幫助銷售?

　　有人會說他們帶不了銷量，我就不做了。首先我不贊成，還是那個問題，央視廣告肯定能帶來銷量?電梯廣告能帶來銷量嗎?難說!

　　但是讓新媒體帶來銷量是一個必須要研究的課題。

　　1)線上活動帶來銷售;線上可以玩的活動有上千種，比線下多得多;你不會。去淘寶，天貓，JD.COM等。他們非常成熟，有近100種活動組合。周一有什么新的優惠，周二有會員優惠，周三有親子優惠，周四有單身優惠，周五有黑買，周末有快樂購買等等。

　　2)互動銷售;有很多互動方式可供選擇，如有獎投票、限時秒殺、直播投遞等。

　　3)粉絲節;

　　有更多的方法來實現銷售。歡迎大家交流。

　　曹慶冰2020年12月1日。